Margriet Winterfair anno 2013.....

Tijdschriften die evenementen organiseren.
Hoe bedoel je 'boeien en binden' van je lezers.
Doen ze goed en doen ze slim in kader van marketing.
Community gevoel creëren. Ik ben ook een Margriet-lezer.
Dat gevoel.....

Vorige week heb ik zo'n samen-zijn-gevoel mogen mee-maken.
Geen EO-dag. Hoewel het principe heel basaal hetzelfde is.
Maar een Margriet-dag :)

Zeven dagen lang staan 4 hallen vol met allerlei snuisterijen,
workshops, demo's, kook-demonstraties, optreden in het
Margriet Theater van Nick & Simon, Jan(tje) Smit, Belle Perez
en wie nog meer bekend is.

Ruim 70.000 voornamelijk 99% vrouwen trekken dan aan je
voorbij. Niet alleen voorbij lopend, maar natuurlijk ook vragen
stellend. In dit geval bij www.GreenYourDay.nl - stand.

Romeo Sommers gaf doorlopend demonstraties wat je met
planten en decoratiemateriaal allemaal op 'simpele' manier
kan doen. Groen is best simpel. Je moet het alleen ff weten
en een keertje voor gedaan hebben.

En dan is een cyclamen-plant ineens 'hot'.
Of 'O ja, ik kom die plant ineens overal tegen'.
Meest gehoorde opmerking tijdens die 2,5 dag dat ik mocht
ondersteunen: "Ik hou die plant niet goed....".

Al zouden we maar een kwart van alle (huis-)vrouwen
inspiratie en gebruikstips kunnen meegeven bij onze planten,
dan weet ik zeker dat de vraag naar 'oma's-plant' al giga
toeneemt.

Inspiratie en verzorgingstips.
Daar draait het om in (ver-)marketing van onze planten.

Nb. O ja... en vertel het niet zelf.
Laat Romeo Sommers of Judith Baehner (='groen'-redactrice)
het vertellen.
Laat Jan Smit of Belle Perez met een cyclaam schitteren.
En als zij haar neus in een geurende cyclaam Merengue steekt,
doet dat veel meer goed, dan dat ik met die plant in mijn hand sta :)

Ben u op de Margriet Winterfair geweest?

Het is net werk....

"Pap, wat doe je nou zo'n dag op een beurs".
Afgelopen week heb ik op een beurs mogen staan namens
Schoneveld Breeding in Aalsmeer. De FloraHolland TradeFair.

Onze oudste zoon Frenk vraagt zich dan ook terecht af,
wat je daar nu zo'n hele dag doet.
"Koffie drinken, oh-en en naar 'buiten'-kijken" geldt ook hier
serious als antwoord.

Op een beurs als afgelopen week op TradeFair Aalsmeer komen
veel (inter-)nationale bezoekers. Sommigen (her-)ken je al.
Sommigen zijn nieuw.

Diegene die je (her-)kent, geef je een hand. Je stelt de algemene
vraag: 'Hoe gaat het'. Of als het handelsrelatie is: 'Kun je ze nog
beetje verkopen'.
En als de relatie meer dan ff dat handje schudden wil, is het goed
om even 'bakkie' aan te bieden :)
Onder genot van bakkie, 'koffie drinken' en luisteren-vragen-en-
doorvragen en proberen relatie te leggen naar jouw product wat
je die dag op de beurs probeert te promoten.

Dat laatste gaat al meer lijken op 'oh-en'. Dan natuurlijk wel met
serieuze ondertoon. Wat speelt er op de markt. Wat houdt die relatie
met dat 'bakkie koffie' in zijn hand bezig. Waar kun je elkaar verder
in helpen op dat vlak. Hoe kun je elkaar 'ter wille' zijn.
Enne.... altijd met een vriendelijke glimlach :)

"Pap, wat bedoel je dan met naar 'buiten kijken' - je staat toch binnen?".
Op een beurs moet je eigenlijk overal ogen hebben. Wie komt er in
gangpad aanlopen die je eigenlijk ff wil spreken. Je staat nog zelf
te praten met iemand die je wel wil aankijken. Echter achter je zie
je iemand stand binnen lopen die wel errug geïnteresseerd is in ons
nieuwe cyclaam. Je blikt naar je collega, dat zij hopelijk ook gezien
heeft dat die potentiele cyclamen-liefhebber interesse heeft.

En als je even geen gesprek hebt, niet ff snel tussendoor broodje naar
binnen werkt, dan loop je gangpad in. Sta je met een mooie cyclaam
in je hand, en vraag je een passant wat ie van jouw product vindt.
Inschattend wat voor passant het is. Wie zou er reageren. Altijd 'aagje'
zijn. Enne..... blijven lachen! Een vriendelijke toenadering levert altijd
makkelijker reactie op, dan chaggo in je stand blijven staan :)
Voor je het weet heb je weer een nieuwe kennis, relatie, potentiele klant,
of 'gewoon' een liefhebber van cyclamen. Echter je product is, en jij bent
altijd in beeld geweest. En daar start elke beurs mee!

Een 'beurs draaien' - het is net-werk........

En? Bent u in beeld (op TradeFair Aalsmeer) geweest afgelopen week?

Italiaanse markt...

Afgelopen week dinsdagavond een inspirerende bloemistenbeurs
bij Pyramide gedraaid. Relatief veel bezoekers, en ondanks dat
bloemisten het momenteel zwaar hebben in hun verkoop, heb ik
niet een giga teneurstemming meegemaakt.

Bloemisten zijn wel nadrukkelijk op zoek naar onderscheidend
vermogen ten opzichte van bijv. Albert Heijn die ook planten verkoopt.
Aparte producten, waarvan men weet dat de retail ze niet verkoopt,
liggen dan voor de hand.
Ook kennis, creaties en opvallende pot-plant-combinaties zijn
onderscheidend naar de consument toe. Optimistische bezoekers
zijn daar nadrukkelijk mee bezig. Niet klagen, maar aanpakken!

Woensdagmorgen vroeg naar Italië. Klanten bezoeken. Stemming peilen.
Welke vooruitzichten hebben onze klanten, zodat wij ook een goede
prognose kunnen vaststellen. En natuurlijk in gesprek met ondernemende
personen die we als Schoneveld al jarenlang kennen. Wat houdt hun bezig?

Voor ons is Italië een belangrijke afzetmarkt. Cyclamen zijn in dit land
een traditionele plant. Veelvuldig kom je deze plant tegen. In het katholieke
geloof staat de cyclaam ook als symbool voor Maria's bloedend hart.
Dus de liefde voor de cyclaam zit diep.

Echter....
Crisis heeft de Italiaanse economie wel in de greep.
De twee na grootste economie van Europa (b)lijkt een nog grotere begrotings-
tekort te krijgen dan de pessimisten al bedachten. Bezuinigingen, verhogen
van belastingen, geen ingrijpen in economische structuren, corruptie, mafia,
Berlusconi - allemaal redenen waarom de gemiddelde Italiaan enigszins
cynisch op hun eigen situatie reageert.

En waarschijnlijk ook de reden waarom 'de Italiaan' nog wel een cyclaam koopt,
echter 'doe maar een maatje kleiner' - dan de normaal gebruikelijk grootbloemige
cyclaam in een grotere potmaat - zeg maar 14cm plus.

Keuken-consumenten-markt-psychologie? Zeg het maar. Conclusie kan wel
getrokken worden dat de kleinbloemige cyclaam het ver uit beter doet momenteel
dan de grotere potmaten cq. grootbloemige.
En dat we dat tot zelfs onze Nederlandse kwekers en hun afzet aan toe merken.
Nederlandse kleinbloemige cyclamen vinden uitstekend hun weg naar
de Italiaanse (retail-)verkoopkanalen. Niet altijd zijn 'onze' Italiaanse kwekers
daar blij mee. Volgens hun zijn we in Nederland helemaal gek dat we nog
bloeiende planten zoals cyclamen kweken......

De sterkte van Nederland en haar afzet van sierteeltproducten zit nadrukkelijk
in flexibiliteit, noviteiten, breed en diep assortiment van o.a. bloeiende planten
kunnen kweken.
EN nadrukkelijk ook logistiek te kunnen distribueren tot aan de kleinste plaatsjes
aan toe in Italië.
Nu nog de betalingsmoraal van de Italianen.... deze is met het pessimisme in de
economische ontwikkelingen er niet beter op geworden. Was al slecht, maar nu
is het helemaal opletten. Niet ieder bedrijf cq. klant gaat dit overleven in Italië.

Voor ons zit er niets anders op dan ogen-en-oren open, eventueel keuzes maken,
wat doen we wel - wat doen we niet, inschatten wat bepaalde afzetmarkten gaan
doen, product-innovaties, verbeteringen in het product, en introductiebeleid in
Italië in overweging nemen....

Een week van uitersten was het. Komende week de FloraHolland Trade Fair in
Aalsmeer. Optimisme en opportuun gedrag bij 'onze' Nederlandse kwekers
naar de markt toe, of net zo pessimistisch als de Italianen?

Hoe kijkt u tegen uw afzetmarkt aan?

Verkopen begint met in beeld zijn……

Als je iets wil verkopen moet dat product wel in beeld zijn.
‘Zonder beeld zie je niets’ zei ooit iemand tegen mij.

Als je daar langer over nadenkt zit in deze zin heel veel.
a. als je niet om je heen kijkt, kun je ook niet vergelijken
b. wat niet in beeld komt, krijgt ook geen aandacht
c. jouw referentie-kader bepaalt wat je ziet (=selectieve perceptie)

Mijn 6^e bijnaam is ‘aagje’ – nieuwsgierig zijn – niet zo zeer in
allerlei roddels, maar meer in wat er gebeurd er om ons heen op
verschillende gebieden.
Koppel dit aan ‘ondernemend type’ ofwel bij 70% goed-gevoel
gaan we ‘gewoon’ starten. Ooit een assessment gehad van een of
andere jonkheer van een duur assessmentburo, die betichtte mij
‘enige vorm van roekeloosheid te hebben’.
U bedoelt ‘enige vorm van ondernemend’? J

Koppel dit aan ‘altijd interesse in andere mensen, wat ze doen, en
vooral hoe ze doen’, en giga respect voor andere ondernemende types,
die ‘gewoon’ voor zichzelf beginnen, hindernissen in hun ondernemen
overwinnen, en uiteindelijk worstelend boven komen. Knap!
Dit leidt tot een groot netwerk, wat past bij ‘het is niet wie je bent, maar
wie je (her-)kent’.

Najaar 2009: via-via komt een verzoek om Koopplein-website
over te nemen voor regio Westland/Hoek van Holland.
Deze franchise-organisatie speelt in op de ontwikkelingen:
- internet is een volwassen medium en niet meer weg te denken
- naast mondiaal wordt lokaal/regionaal steeds belangrijker
- ‘vlakbij en vertrouwd’ – boven ‘tweedehandstafel in Groningen’
- gratis content – Koopplein.nl is volledig gratis voor particulieren
- ontwikkeling MKB-ers die minder in offline kranten willen adverteren

Vier jaar later is de invloed van google giga toegenomen.
Wat je er ook van vindt, velen die wat zoeken op internet, gebruiken google.
Zoektermen gekoppeld aan de regio waar binnen ze wat zoeken.

U zoekt bijvoorbeeld een motorjack in het Westland.
Tik bij Google maar eens in ‘motorjack westland’.
U begrijpt het al – twee advertenties van www.WestlandKoopplein.nl komen
bij de eerste 5 resultaten!
Yesss…. Het werkt – inspelen op ontwikkelingen in zoek-gedrag van
consumenten. Het werkt om in beeld te komen, te zijn en te blijven.
Daar start alles mee, en is noodzaak om uiteindelijk in contact te komen,
en te verkopen J

Wat doet u om in beeld te komen, om uiteindelijk een cont(r)act te krijgen?

I want it now! #IWIN

Wij, consumenten zijn net (kleine) kinderen in hun behoeftes.

Niet of amper kunnen we wachten op Sinterklaas of op onze verjaardag.

Datgene wat we gezien hebben willen we eigenlijk gelijk hebben.

We zitten op de bank TV te kijken, met de Ipad of smartphone in onze hand.

Loop maar eens een willekeurige straat door, kijk eens naar binnen
en je ziet het gebeuren.

Rabobank noemt dat in haar MKB-visie – de trend #IWIN – I Want It Now:

‘Via computers, smartphones en tablets zijn steeds

meer producten en diensten slechts ‘a mouse-click

away’. Niet eventjes, maar de hele dag en nacht door.

Wij zijn steeds meer niet online of offline, maar

‘inline’. Wij staan 24/7 in verbinding met internet.

Deze digitale ervaring creëert een verwachtingspatroon.

Niet alleen voor de online wereld, maar ook
daarbuiten. Álles, ook in de fysieke werkelijkheid,
moet 24 uur per dag binnen handbereik zijn.

Wij zijn ongeduldiger en eisen meer dan ooit.
Eigenlijk denken we dat we altijd en overal op onze
wenken bediend horen te worden.
‘#IWIN’ wordt dit verwachtingspatroon genoemd;
een afkorting voor ‘I Want It Now!’.’

Hoe spelen wij daar als ondernemers bijv. in de tuinbouw nu op in?

Eigenlijk nog amper.

Het programma van Rob Verlinden van ‘Eigen huis & tuin’ puilt uit van
gesponsorde producten die in beeld komen.

Maar nu willen wij kijkers cq. potentiële consumenten het eigenlijk gelijk
bestellen,  kopen en gebruiken. Echter nog niet mogelijk…..
Hopelijk komen wij het product tegen in het tuincentrum of bij onze
bloemist, als wij dan nog zou weten welk product het ook al weer was…

Ander ‘mooi’ voorbeeld. TV-kook-programma 24Kitchen – ruim 2,5 miljoen kijkers
per week. Inspiratie vanuit en voor de keuken. Echter ik wil die ingrediënten bestellen,
incl. eventueel benodigde pannen, pollepels etc. – moet ik blijkbaar ergens in de
winkel gaan zoeken….. Daar liggen mijn inziens mogelijkheden J
 
En? Doe ik het dan zelf al als Kwekerij Miranda met bijv. raapstelen?
Heb het wel eens geprobeerd om raapstelen per post te versturen op basis van
de vele vragen die we krijgen - ook gisteravond weer eentje -
'Waar zijn raapstelen verkrijgbaar?'
Gestopt vanwege gebrek aan koeling, wel of niet per pakketje verzenden etc.
Gezien bovenstaande ontwikkelingen toch maar weer oppakken.....
Weten jullie wel een voorbeeld waar in tuinbouwsector dit wel goed gaat?
En dan bedoel ik 'ge-inspireerd' worden door bijv. kookprogramma, of hoe
verbouw ik mijn achtertuin of de keukentafel met planten-creaties, en dan
zelfde tijd door kunnen klikken, producten te zien op basis van die creatie,
en deze dan te kunnen kopen.
Ja - die variant. Kunnen we die al ergens vinden?

Reacties altijd welkom :)

Waarom bloggen?

Als je wordt geboren ken je nog niemand.
Na een tijdje herken je je moeder (en later je vader).
Van nature doe je daar goed aan om die 'mensen' te kennen.
Je eerste netwerk is er eentje van overleven, van noodzaak.

Later ga je merken dat je vrienden, je schoolmaatjes, je voetbalploegmaten
ook jou verder op weg helpen.
Al is het alleen maar omdat het leven samen leuker is om mee te maken,
dan in je eentje er door heen te lopen.
Of dat je samen moet spelen om te kunnen scoren!

Weer later ga je werken.
Die (h)erkenning van collegae is dan wel errug makkelijk.
Een team dat gezamenlijk een resultaat moet halen.
Samen ben je sterker.
Het is dan net-werk wat je verder helpt.

Dan word je vader, en vraagt je zoon van 11 - wat je nu de hele dag doet.
'Koffie drinken, oh-en en naar buiten kijken' - zeg je als een soort automatisme.
Daar zit wel een verhaal achter:
a. Koffie drinken = relaties onderhouden, 'benzine' bijtanken om
tevens ergens bij stil te staan
b. Oh-en = voor diegene die het nog niet her-kennen - staat voor ouwe-hoeren -
praten, overtuigen, discussiëren, maar ook luisteren wat een ander te oh-en heeft
c. naar buiten kijken = visie hebben, kijk ergens op hebben, dingen zien, of
beter voor-zien, waar gaat het heen 'buiten', wat is die stip op die horizon,
wat zou goed zijn met de kennis die hebt

Bovenstaande teruglezend, en ook terugkijkend op 46 jaar na mijn geboorte,
zit het doorspekt met kennis (mijn 6e bijnaam is 'Aagje'), net-werk,
verbinden van dat netwerk, ook wel samen-werken genoemd.

Inmiddels 1900 relaties (die ik ook op een of andere manier 'ken') op Linkedin,
ruim 900 'vrienden' op Facebook en 1600 volgers op Twitter, die mij
na 3x over cyclamen of raapstelen wat gelezen te hebben, nog niet ont-volgd hebben......

Dan wordt het tijd dat ik ga bloggen - vind ik.
Wil ik dingen, zaken, kennis en zienswijzen delen.
Ervaringen op 'papier' achterlaten.
Of het lezenswaardig is, merken we vanzelf wel.
Uitspraken als 'als je niet loskomt van de grond, kom je nooit vooruit'.
Ja - en dat wil ik: 'voor-uit-komen' :)

Reageer als je dit van mij (her)-kent!