Het is net werk.....

Hillenraad - Martien Penning schreef het al in zijn voorwoord van Hillenraad100 magazine....
De ontwikkelingen in de tuinbouw bewegen van keten naar netwerk!

De traditionele ketens worden niet alleen verkort, maar ook doorbroken.
De ketenverkorting is het meest zichtbaar in 'informatie-keten'.
Als veredelaar kun je direct in contact treden met de consument. Natuurlijk telt de mening
van één consument niet als je wil veredelen op consumenten-waarde.
Echter het wordt stuk interessanter als je een community hebt van 10.000 Engelse consumenten en die vinden iets van een bloem-vorm en/of -kleur.
En als je die overall informatie kan delen met bijv. Tesco om te onderbouwen waarom
die bepaalde cyclaam nu toch echt in het schap van Tesco moet staan :)
Over kort-sluiten van informatie in de keten gesproken!

Van keten naar netwerk... betekent ook dwarsverbanden maken naar potterie-bedrijven
als Ter Steege, verbinding zoeken met educatie/opleidingen, tot zelfs energie-bedrijven
als Agro-Energy.

Waarom zult u zich afvragen - wat schiet je daar nu mee op?
De product-keten van veredelaar naar consument op de meest korte manier kennen
we.....

De ultieme decision-maker is de consument - uiteindelijk geeft zij het geld uit aan
bloemen en planten. Echter welke planten is afhankelijk wat zij te zien krijgt.
Het schap - ofwel de retail, bloemist of tuincentrum bepaalt offline wat de consument
te zien krijgt. Online gaat dit veel meer volgens de algoritmes van google en Facebook.
Zie dit filmpje......

Het schap is echter afhankelijk wat de kweker in zijn week-m2-teeltplan neerzet.
Die wisselwerking tussen kweker en schap is een belangrijke om dit te optimaliseren.
Wij noemen dat #connectingthechain waarbij we #kwekeringoedemarktpositiebrengen
als missie hebben.

Het leuke is wel.... zie 'van keten naar netwerk' dat bedrijven als Agro-Energy diezelfde missie hebben - namelijk kweker in goede 'energie' positie te brengen.

Het is toch 'net werk' wat we met elkaar doen!
Werkze en succes vandaag (en morgen!)

Corso van bloemen en planten

Bloemen houden van mensen, en gelukkig houden mensen ook van bloemen!
Bloemen laten zien is van alle tijden. Schilderijen uit het verleden laten
zonnebloemen zien, en kasteeltuinen waren de bloemenshows van nu.

Diegene die de bloemen (en planten) ontvangt wordt spontaan gelukkig
en vrolijk bij het zien van kleurrijkheid van de natuur.
Diegene die de bloemen (en planten) produceert is trots en wordt plaatsvervangend
gelukkig bij al die vrolijke bloemrijke consumenten.

Die Trotse Tuinder wil zijn producten laten zien aan het publiek.
Hij of zij is trots dat zijn inspanningen tot dit gelukmakende product
heeft geleid.
De basis van een bloemententoonstelling is geboren.
Dan is het natuurlijk nog mooier als u als bezoeker niet naar de
tentoonstelling hoeft, maar de bloemen in een stoet voorbij komt, en
u alleen maar hoeft te staan en toe te kijken....

De eerste corso's in bloemen in het Westland dateren van begin 50-er
jaren uit de vorige eeuw. Gecombineerd met de braderie van het dorp,
en in het Westland natuurlijk de groente, met name de druiven.
Met natuurlijk een heuse druiven-koningin en de trotsheid spat er van af!

Die Trotse Tuinder snapt inmiddels ook wel dat alleen een goed product
niet meer goed genoeg. Hoe glimmend mooi het product ook is en hoe
kwalitatief deze goed houdbaar is. Er is meer nodig dan alleen een goed
product om bij de consument op tijdlijn en aanrecht of vensterbank te komen.

Alles start met in beeld komen, of dat nu op Keukenhof plaatsvindt of
bij het Varend Corso - als mensen het product niet zien, gebeurd er zo ie
zo niets.
Voeg bij het in beeld komen - een extra dimensie van 'story-telling' en
onze cognitieve perceptie wordt aangesproken. En leidt onherroepelijk
tot de (re-)actie: 'Dat wil ik ook thuis'

En dat is nu net wat al die #TrotseTuinders nu willen......

Kids en bloemen of planten.....

Transformatie van een puur productgericht bedrijf naar (regionale) relaties, waarbij
we de kweker in goede marktpositie willen brengen en uiteindelijk het plantenschap inspireren.
Een mooie missie en ambitie!

Natuurlijk kan dat niet zonder een kwalitatief goed product.
Echter dat goede product is niet je bedrijfsmissie....
Het is je voorwaarde om überhaupt in beeld te komen.

Het draait dan om mensen zeggen we dan direct.
Mensen maken de business zijn dan de gevleugelde woorden.

Echter dan moeten we wel mensen hebben die voor ons als tuinbouwsector
willen werken.
Opgeleide mensen liefst - die als het ff kan ook nog binding hebben met planten, bloemen
en groente & fruit.

Wie zijn dat dan als we naar de aanstormende jeugd kijken?
Een jongen van de basisschool hoor je wel roepen dat hij bij de brandweer wil,
of architect gaat worden. En een meisje roept spontaan kapster of schoonheidspecialiste.
Ik heb nog nooit (of zelden moet ik toegeven met mijn kleine neefje van mijn
zwager voor me ziend.....) een jochie spontaan horen roepen dat hij in de tuin
wil werken of überhaupt met planten iets wil als ie groot is.

Waar hun moeders (en beetje vaders) steeds minder automatisch bloemen
en planten in hun huis of tuin zetten, is het ook best logisch dat hun kids niet
met bloemen en planten in aanraking komen.

En ook de andere influencer van de kids, nl. hun juf of meester heeft ook niet planten
en bloemen vooraan staan in hun les-materiaal.
Dus ook op die school en in die klas staan er amper bloemen en planten.
Ondanks hele goede initiatieven als 'Een 10 voor de juf' en/of Air so Pure in
het klaslokaal.

En toch ben ik hoopvol... want ik zie 'moestuintjes' van Albert Heijn zorgen
voor rijen kinderen die deze willen sparen.
Ik zie SPAR met een groot moestuintjes cq. schooltuintjes project.

Ik zie bedrijven die zich inzetten om basisschool kids al naar de kas te halen.
Zelfs regionale bedrijven die zowel veredeling, productie als tuincentra-rondje
laten doen. Zie Tour de Groen

Zie vele initiatieven en wetende dat 'inspired by nature' door de voorlopers
van de consumenten geadopteerd wordt, en dat gezondheid incl. de nieuwe
schijf van vijf prima weergeeft waar we heen ontwikkelen.
Dus het kan niet anders dat 'groen' helemaal hot wordt. Kijk maar bijvoorbeeld
naar de IKEA gids - op elke pagina staan weer (groene) potplanten!

Terug naar die kids in de schoolbanken en dat ze in 'onze' groene b(l)oeiende
sector willen werken, willen door-ontwikkelen, en zich willen ontplooien.

Projecten als Seed Valley, haar evenknie 'Hortivalley' en natuurlijk zo'n
Greenport Campus. Prima zgn. voedingsbodems alwaar de interesse voor
onze sector verder aangewakkerd wordt en liefst ook 'wortel schiet'.

Gaat het dan toch goed komen met ons 'groen' onderwijs zowel teelt als
business & marketing?

Ene kant wel als ik zo'n initiatief zie als Een 10 voor de juf.
Mooie combinatie van 'groen in de klas' en afzetbevordering van bloemen
en planten!
Aan de andere kant word ik dan weer minder blij dat 'onze' collectieve
organisaties als bijv. FloraHolland zo'n initiatief dan weer niet omarmen.
En Lucas maar roepen dat ie de consument meer bloemen en planten wil
laten kopen. Hopelijk kijkt hij dan niet alleen naar de Chinese consument,
maar ook naar de Europese consument die voor het najaar best nog een
extra bloemen/planten-feestdag kan gebruiken naast 'maria ten hemelvaart',
allerheiligen en kerstmis.
Valentijn is vanuit USA in Europa een prima extra bloemen/planten-feestdag
geworden. Gezamenlijk optrekken is dan wel een must!

Optimaal zo'n feestdag op de dag van de leraar - een extra geefmoment met
bloemen en planten en de kids in aanraking met onze sector.
Wat willen we nog meer?
Dus dromen, denken, durven en doen!

Tuinbouw heeft 'goud' in handen.....

Nederlandse cq. Westlandse tuinbouw heeft 'goud' in handen.
Potentieel goud dan, nl. groente en fruit voor gezondheid van de inwendige mens.
En bloemen en planten voor gezonde leef-omgeving en #happiness :)
Maar op één of andere manier zijn we niet in staat om van dat potentiële
goud ook concreet winstgevende euro's te maken.....

Welke langdurige trends zien we terug in het leven van alledag:

- Gezondheid:
De discussies over dure medicijnen die wel of niet meer verkrijgbaar zijn.
Een betere discussie en aandacht kunnen we besteden aan gezond voedsel zodat
we groot deel van deze ziektes niet meer oplopen.....

- Natuur:
Terug naar de natuur. Authenticiteit. #InspiredbyNature

- #Happiness
Je hoeft geen magazine open te slaan om te zien en lezen dat we ons allemaal
happy willen voelen.
Bloemen en planten geven niet alleen luchtzuiverende voordelen, maar natuurlijk
al honderd keer aangetoond dat ze ook 'feel-good' momenten geven.
Loop maar eens zometeen door de Keukenhof - ruim 1,2 miljoen mensen vanuit
gehele wereld die 'feel-good-moment' hebben of beter #FlowerYourMoment :)

- Duurzaamheid
De bron van fossiele grondstoffen droogt op. Volop inzet op duurzame vorm
van energie.
Binnen tuinbouw 'energie-neutraal' telen middels geo-thermie, warmte-koude-opslag,
en toepassingen van zonne-energie - kas als warmte-bron :)
Naast natuurlijk de biologische teeltmethodes die binnen Nederland ver voorop
lopen.

Actuele trends, nieuws van alle dag, top-of-mind bij de meeste consumenten.
Een potentie van heb-ik-jou-daar voor de tuinbouw die dit allemaal in zich heeft.
En toch..... amper verdienende (boeren en) tuinders, exporteurs die niet verder
komen dan concurreren op commissie en debiteuren-termijnen, en schaphouders
die niet of nauwelijks inspireren naar de consument toe.

Best bijzonder bizar dat we dat potentiële goud dat we met elkaar in de Nederlandse
cq. Westlandse tuinbouw-keten in handen hebben, niet of amper ter gelde
kunnen maken.

Blijkbaar moeten we met elkaar in de keten iets wezenlijks veranderen.
Een 'disruptive innovation' zoals de moderne geleerden dat zo mooi zeggen, of zoals
Einstein het al zei: 'Insanity is doing the same thing over and over again and expecting
different results'

Bakens verzetten. Niet alleen op papier. Groots denken, klein beginnen, met alle
lastige discussies die je/we ook krijgen. Of mensen om je heen die altijd goede
initiatieven bij voorbaat al de grond in boren.... Is namelijk altijd meest makkelijke
om een ander onderuit te halen en/of achteraf te zeggen:
'Heb ik toch al gezegd dat het niets zou worden'

Voorbeelden zijn er volgens mij die ook in staat zijn om geld te verdienen aan die
tuinbouw anno 2016, denk aan 'honingtomaten' van Jos Looije of de cressen van Rob Baan.

Goed voorbeeld doet goed volgen - #dromendenkendurvendoen zei er ooit iemand :)

Being normal is boring...... Overeenkomst tussen V&D en onze plantenafzet

Kijkt u wel eens mee met uw kleding-shoppende vrouw of vriendin?

Ofwel hoe zij:

• zich laat verleiden door etalages en naar andere vrouwen kijkt
• zich laat inspireren door magazines
• zich laat inpakken door zogenaamde aanbiedingen
• zich kleding aanmeet middels impuls-aankopen en aan andere kant
  duurste kleding shopt in Milan……

Kleding wordt net als planten 90% door vrouwen gekocht. Dat wist u natuurlijk
al, want u houdt de hashtag #opdetijdlijnvandevrouwkomen in de gaten J

Nu gaat het volgens zeggen niet zo goed in de kleding- en schoenen-branche.
Met name het zgn. middensegment heeft het moeilijk.

De gewone V&D, Scapino, Mansfield en al die ‘gewone’ kledingzaken zijn inmmiddels
ten onder gegaan. Blijkbaar is ‘gewoon’ niet inspirerend genoeg.
Of zoals Ten Have Plant bij zijn presentatie van de Petticoat zei – ‘Being normal is boring’. Zie http://on.fb.me/1OVnxfU 

De Rabobank zei het al in een eerder verschenen rapport - http://bit.ly/1PxFvRR
De hybride consument kiest voor lagere prijzen met behoud van bepaalde (basis-) kwaliteit of gaat voor de premium (inspirerende) alternatieven.

Hoe doen wij dat in de afzetmarkt van planten?
Of is dat al een hele tijd aan de gang, en hebben we het alleen nog niet concreet benoemd.
Ik zie dan nog steeds een tuincentrum waar een tafel vol ‘geplempt’ wordt met planten,
en dan nog een zogenaamd actie-bord ook, 2-voor-5-euro… Je kent ze wel.

Dan vraag ik me af – als vrouw doe ik dan moeite om me door die gangpaden van
het tuincentrum heen te laten sjouwen. Vol van keuze-stress welk plantje zal ik nu eens
nemen. Vol van zorgen over hoe ik dat plantje dan ook zo lang en goed mogelijk in leven
moet houden. Ik wil ten opzichte van mijn schoonmoeder toch niet laten kennen dat ik
zo’n mooie cyclaam niet tot volle wasdom kan laten komen……
Medewerkers om me te helpen zijn in velde of wegen niet te vinden. En dat kost me dan
ook nog eens ruim een uur tijd om plantje te zoeken voor op die woonkamertafel, en
moet ik ook nog zelf bedenken welk sierpotje daar nu beste bij past, en liefst ook niet
water doorlatend is, anders heb ik kringen op die houten tafel, en moet ik toch dat
oma’s kleedje van zolder halen…. Herkenbaar?

Dan maar ff op de grijp op een locatie van de supermarkt een plantje mee-grijpen.
Daar staan ze voor dezelfde prijs, soms zelfs goedkoper. Ik verwacht geen inspirerende
medewerkers die me helpen, en kan altijd tegen mijn schoonmoeder zeggen, dat die cyclamen bij de Albert Heijn stonden ‘voor weinig’ – en niemand die het dan erg zou vinden als ze misschien maar twee weken mee gaan. Die boeket bloemen van de bloemist gaat ook nooit langer dan een week mee…. Dus waarom die cyclaam wel J

Polariserende markt-ontwikkelingen. Kijk eens naar je vrouw of vriendin – net zo makkelijk switchen van de Haagse markt of de Primark naar de Westlandse Irma van haute couture of tenminste minimaal de prijs daarvoor betalend daar J
En de V&D …… Net ff ‘boring’ – niks te beleven – net zo’n tuincentrum waar je uur door heen banjert en eind van de rit maar een bakkie neemt… want je was er toch, en je hebt trek in een bakkie.

Volgens mij hebben we in de planten afzetketen nog een paar uitdagingen…..
Prettig weekend!

Keukenhof: offline community van 1 miljoen bezoekers.....

Marketing is meer en meer een combinatie geworden van offline uitingen en online in beeld komen, zijn en blijven. En we weten inmiddels met elkaar dat verkoop van producten start met marketing. Verkoop van product kan alleen als het product in beeld is geweest.
Dat wisten de winkels al eeuwenlang met hun etalages. Zij moeten het meestal hebben van regionaal bezoek, en langslopende potentiele klanten.
In de mode werkt dat ook altijd heel treffend. Loop maar eens een zondagmiddag door koopgoot van Rotterdam. Nog steeds best druk :)


Binnen sierteeltsector heeft jarenlang Bloemenburo Holland haar rol uitstekend kunnen vervullen. Het product in beeld brengen. Sfeerbeelden en 'Mensen houden van bloemen' of was het nu 'Bloemen houden van mensen' :)


Inmiddels heeft FloraHolland het stokje (deels) overgenomen van Bloemenburo. En organiseert dat vanuit de Productcommissies (FPC). Alwaar praktisch invullend en gericht op de productgroep waar het omgaat de marketing-activiteiten uitgevoerd worden.


Meer en meer wordt de online marketing opgezocht, en onder meer social media ingezet. Voorbeelden vanuit Orchidee Nederland en Special Blooming Plants spreken voor zich.
Opzetten, onderhouden en uitbouwen van zogenaamde online communities is een groot goed. Netwerken van consumenten, en ook vaak aanwezige bloemisten en tuincentra binnen dit netwerk worden geïnspireerd door uw product.
Community-leden kunnen reageren op foto's en video's. Deze content brengt natuurlijk op inspirerende manier de bloemen en planten in beeld. En we weten - diegene die Facebook gebruiken - en dat zijn er in Europa zo'n ..... miljoen -  dat die graag mooie aansprekende plaatjes delen.
Bij mijn facebook heb ik inmiddels vele ontvolgers.... omdat ze de cyclamen, primula's en ranonkels beetje zat worden :) - Blijkbaar doe ik iets nog niet helemaal goed :)


Die online liefhebbers van bloemen en planten zijn de potentiele offline kopers van bloemen en planten. Ergens online #IWIN (=I Want It Now) bloemen en planten kopen komt nog niet echt van de grond. Dus dan moeten we het nog hebben van de echte bloemenwinkels, tuincentra en supermarkten waar deze verkocht worden. Diezelfde etalages dus......


Nu droom ik wel eens...... En droom ik wel eens van 1 miljoen offline bezoekers die langs 'onze' etalages van kwekers-bloeiende-planten lopen. Liefst nog 1 miljoen bezoekers in korte tijd, zeg maar twee maanden.
Uw (kwekers-)product twee maanden lang door 1 miljoen mensen bezocht, waarbij ze het product kunnen zien, voelen, ruiken, aanraken.
Nee, het is niet de Kom-in-de-Kas - wat trouwens ook goed werkt.
Maar een evenement, een groot toeristische internationale trekpleister die tot ver in het buitenland vaak bekender is dan in Nederland zelf.
Wel eens van Keukenhof gehoord?


Afgelopen jaar 1 miljoen bezoekers in twee maanden, waarvan maar 150.000 bezoekers uit Nederland. En 40.000 uit Rusland, 60.000 uit USA, 50.000 uit Frankrijk - ga zo maar door. En allemaal al bloemen en planten liefhebbers, anders komen ze niet naar die bloemen kijken.
Hoeveel foto's zouden die 1 miljoen bezoekers maken? En stel je eens voor - droom eens..... - dat die foto's ook nog eens gedeeld worden met al hun volgers op Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram en niet te vergeten WeChat in China. Stel je eens voor..... Durf te dromen... Of toch gewoon 'doen'?


Een mega-etalage naast de deur voor onze sierteeltproducten.
Staat uw product daar ook?


Naast dromen - durven we ook af en toe wat te doen - hou deze pagina maar eens in de gaten - klik, like en geniet - https://www.facebook.com/floweryourmoment?fref=ts


Werk-ze en hopelijk goede opbrengst-plus-prijzen voor uw product :)

Dromen, durven en vooral doen.....

Wie heeft dat niet.... dromen!

En dan heb ik het niet over de 50-tinten-grijs-boeken en nu ook actueel na gisteravond de film.... Natuurlijk droom ik daar ook over... hoewel ik meestal te kort slaap om mijn dromen te onthouden :)

Maarre..... dromen doe ik wel over 'hoe onze Frenk en Derek' in de wereld staan en nog verder zullen gaan staan. Of ze beetje voldoende 'body' hebben om de (zakelijke) wereld aan te kunnen etc.

Onherroepelijk herkenbaar - dat ook jij droomt over je privé-leven en over diegene die dichtbij je staan.

Zakelijk dromen doen we ook - ik zeker als ik eerlijk ben. Kan ik met bedrijf en collega's doelen halen die je voor ogen hebt. Kan ik die kwekers weer eens geld laten verdienen.....
Laatste zit een grote gedrevenheid in, komend uit opgroeien in tuinders-gezins-bedrijf, waar de tomatenprijs vaak onderwerp van gesprek was aan keukentafel. En met name wat me altijd verbaasde dat we blijkbaar niet in staat waren om daar invloed op uit te oefenen.....
Afhankelijk van de bank om je financiën in orde te krijgen, en dan zeker afhankelijk van veiling, die dan zogenaamd in de weer was om je product zo goed mogelijk in prijs te kunnen laten verkopen.
Als je zo opgroeit in een gezin met financiële pieken en dalen, heb je collectieve gedrevenheid om het anders te willen doen.
En dan niet alleen daar over te dromen om het anders te willen doen, maar nadrukkelijk ook durven te doen. Over-leven is meervoud van lef - zei ooit een ondernemend iemand, en dat is momenteel actueel ook nadrukkelijk aan de hand in tuinbouw- en sierteeltland.

Grote uitdaging is om dan ook niet te blijven hangen in dromen - lees: visies opstellen en daar op afstuderen :)
Maar juist ook nadat je voor 70% beschreven hebt hoe je tegen de wereld aankijkt, en welke rol het bedrijf waar je werkt daar op in kan spelen, dan toch vooral ook aan de slag te gaan!

Lef hebben, durven - live on the edge, het randje opzoeken en gewoon doen. Natuurlijk ga je wel eens op je bek, of heb je het volledig mis, maar er gebeurt wel wat.
Mensen zien dat je aan de slag bent gegaan, dat je wat doet, dat er beweging zit.
Dat zorgt voor dat je in beeld bent. Da's de basis om überhaupt te kunnen verkopen.
Iedere verkoop start met in beeld zijn. Blijkbaar hebben we daar in tuinbouw beetje moeite mee, om onszelf en ons product in beeld te brengen, en dan niet natuurlijk vanuit product-functioneel.
Maar juist vanuit de uiteindelijk doelgroep - 80-90% van alle planten worden door vrouwen gekocht. Dus het gaat om sfeer, het gaat om emotie, het gaat om die 50-tinten-grijs-waar-blijkbaar-die-vrouwen-naar-smachten - ow?

Werk-ze - en wees niet bang dat je in beeld bent...... - verkoop start met in beeld zijn, met marketing & promotie :)


Voor wie wil dromen, durven en vooral doen - is dit boek een aanrader van Ben Tiggelaar