Verkopen begint met in beeld zijn……

Als je iets wil verkopen moet dat product wel in beeld zijn.
‘Zonder beeld zie je niets’ zei ooit iemand tegen mij.

Als je daar langer over nadenkt zit in deze zin heel veel.
a. als je niet om je heen kijkt, kun je ook niet vergelijken
b. wat niet in beeld komt, krijgt ook geen aandacht
c. jouw referentie-kader bepaalt wat je ziet (=selectieve perceptie)

Mijn 6^e bijnaam is ‘aagje’ – nieuwsgierig zijn – niet zo zeer in
allerlei roddels, maar meer in wat er gebeurd er om ons heen op
verschillende gebieden.
Koppel dit aan ‘ondernemend type’ ofwel bij 70% goed-gevoel
gaan we ‘gewoon’ starten. Ooit een assessment gehad van een of
andere jonkheer van een duur assessmentburo, die betichtte mij
‘enige vorm van roekeloosheid te hebben’.
U bedoelt ‘enige vorm van ondernemend’? J

Koppel dit aan ‘altijd interesse in andere mensen, wat ze doen, en
vooral hoe ze doen’, en giga respect voor andere ondernemende types,
die ‘gewoon’ voor zichzelf beginnen, hindernissen in hun ondernemen
overwinnen, en uiteindelijk worstelend boven komen. Knap!
Dit leidt tot een groot netwerk, wat past bij ‘het is niet wie je bent, maar
wie je (her-)kent’.

Najaar 2009: via-via komt een verzoek om Koopplein-website
over te nemen voor regio Westland/Hoek van Holland.
Deze franchise-organisatie speelt in op de ontwikkelingen:
- internet is een volwassen medium en niet meer weg te denken
- naast mondiaal wordt lokaal/regionaal steeds belangrijker
- ‘vlakbij en vertrouwd’ – boven ‘tweedehandstafel in Groningen’
- gratis content – Koopplein.nl is volledig gratis voor particulieren
- ontwikkeling MKB-ers die minder in offline kranten willen adverteren

Vier jaar later is de invloed van google giga toegenomen.
Wat je er ook van vindt, velen die wat zoeken op internet, gebruiken google.
Zoektermen gekoppeld aan de regio waar binnen ze wat zoeken.

U zoekt bijvoorbeeld een motorjack in het Westland.
Tik bij Google maar eens in ‘motorjack westland’.
U begrijpt het al – twee advertenties van www.WestlandKoopplein.nl komen
bij de eerste 5 resultaten!
Yesss…. Het werkt – inspelen op ontwikkelingen in zoek-gedrag van
consumenten. Het werkt om in beeld te komen, te zijn en te blijven.
Daar start alles mee, en is noodzaak om uiteindelijk in contact te komen,
en te verkopen J

Wat doet u om in beeld te komen, om uiteindelijk een cont(r)act te krijgen?

I want it now! #IWIN

Wij, consumenten zijn net (kleine) kinderen in hun behoeftes.

Niet of amper kunnen we wachten op Sinterklaas of op onze verjaardag.

Datgene wat we gezien hebben willen we eigenlijk gelijk hebben.

We zitten op de bank TV te kijken, met de Ipad of smartphone in onze hand.

Loop maar eens een willekeurige straat door, kijk eens naar binnen
en je ziet het gebeuren.

Rabobank noemt dat in haar MKB-visie – de trend #IWIN – I Want It Now:

‘Via computers, smartphones en tablets zijn steeds

meer producten en diensten slechts ‘a mouse-click

away’. Niet eventjes, maar de hele dag en nacht door.

Wij zijn steeds meer niet online of offline, maar

‘inline’. Wij staan 24/7 in verbinding met internet.

Deze digitale ervaring creëert een verwachtingspatroon.

Niet alleen voor de online wereld, maar ook
daarbuiten. Álles, ook in de fysieke werkelijkheid,
moet 24 uur per dag binnen handbereik zijn.

Wij zijn ongeduldiger en eisen meer dan ooit.
Eigenlijk denken we dat we altijd en overal op onze
wenken bediend horen te worden.
‘#IWIN’ wordt dit verwachtingspatroon genoemd;
een afkorting voor ‘I Want It Now!’.’

Hoe spelen wij daar als ondernemers bijv. in de tuinbouw nu op in?

Eigenlijk nog amper.

Het programma van Rob Verlinden van ‘Eigen huis & tuin’ puilt uit van
gesponsorde producten die in beeld komen.

Maar nu willen wij kijkers cq. potentiële consumenten het eigenlijk gelijk
bestellen,  kopen en gebruiken. Echter nog niet mogelijk…..
Hopelijk komen wij het product tegen in het tuincentrum of bij onze
bloemist, als wij dan nog zou weten welk product het ook al weer was…

Ander ‘mooi’ voorbeeld. TV-kook-programma 24Kitchen – ruim 2,5 miljoen kijkers
per week. Inspiratie vanuit en voor de keuken. Echter ik wil die ingrediënten bestellen,
incl. eventueel benodigde pannen, pollepels etc. – moet ik blijkbaar ergens in de
winkel gaan zoeken….. Daar liggen mijn inziens mogelijkheden J
 
En? Doe ik het dan zelf al als Kwekerij Miranda met bijv. raapstelen?
Heb het wel eens geprobeerd om raapstelen per post te versturen op basis van
de vele vragen die we krijgen - ook gisteravond weer eentje -
'Waar zijn raapstelen verkrijgbaar?'
Gestopt vanwege gebrek aan koeling, wel of niet per pakketje verzenden etc.
Gezien bovenstaande ontwikkelingen toch maar weer oppakken.....
Weten jullie wel een voorbeeld waar in tuinbouwsector dit wel goed gaat?
En dan bedoel ik 'ge-inspireerd' worden door bijv. kookprogramma, of hoe
verbouw ik mijn achtertuin of de keukentafel met planten-creaties, en dan
zelfde tijd door kunnen klikken, producten te zien op basis van die creatie,
en deze dan te kunnen kopen.
Ja - die variant. Kunnen we die al ergens vinden?

Reacties altijd welkom :)

Waarom bloggen?

Als je wordt geboren ken je nog niemand.
Na een tijdje herken je je moeder (en later je vader).
Van nature doe je daar goed aan om die 'mensen' te kennen.
Je eerste netwerk is er eentje van overleven, van noodzaak.

Later ga je merken dat je vrienden, je schoolmaatjes, je voetbalploegmaten
ook jou verder op weg helpen.
Al is het alleen maar omdat het leven samen leuker is om mee te maken,
dan in je eentje er door heen te lopen.
Of dat je samen moet spelen om te kunnen scoren!

Weer later ga je werken.
Die (h)erkenning van collegae is dan wel errug makkelijk.
Een team dat gezamenlijk een resultaat moet halen.
Samen ben je sterker.
Het is dan net-werk wat je verder helpt.

Dan word je vader, en vraagt je zoon van 11 - wat je nu de hele dag doet.
'Koffie drinken, oh-en en naar buiten kijken' - zeg je als een soort automatisme.
Daar zit wel een verhaal achter:
a. Koffie drinken = relaties onderhouden, 'benzine' bijtanken om
tevens ergens bij stil te staan
b. Oh-en = voor diegene die het nog niet her-kennen - staat voor ouwe-hoeren -
praten, overtuigen, discussiëren, maar ook luisteren wat een ander te oh-en heeft
c. naar buiten kijken = visie hebben, kijk ergens op hebben, dingen zien, of
beter voor-zien, waar gaat het heen 'buiten', wat is die stip op die horizon,
wat zou goed zijn met de kennis die hebt

Bovenstaande teruglezend, en ook terugkijkend op 46 jaar na mijn geboorte,
zit het doorspekt met kennis (mijn 6e bijnaam is 'Aagje'), net-werk,
verbinden van dat netwerk, ook wel samen-werken genoemd.

Inmiddels 1900 relaties (die ik ook op een of andere manier 'ken') op Linkedin,
ruim 900 'vrienden' op Facebook en 1600 volgers op Twitter, die mij
na 3x over cyclamen of raapstelen wat gelezen te hebben, nog niet ont-volgd hebben......

Dan wordt het tijd dat ik ga bloggen - vind ik.
Wil ik dingen, zaken, kennis en zienswijzen delen.
Ervaringen op 'papier' achterlaten.
Of het lezenswaardig is, merken we vanzelf wel.
Uitspraken als 'als je niet loskomt van de grond, kom je nooit vooruit'.
Ja - en dat wil ik: 'voor-uit-komen' :)

Reageer als je dit van mij (her)-kent!