Een constante zoektocht.... wat drijft de verzamelaar ?

Het jagen en verzamelen zit al eeuwenlang in onze genen. Onze ver-ver-voorouders deden het al voordat er sprake was van permanente landbouw.
Het jagen en verzamelen was nodig om eten te regelen, en uiteindelijk om te overleven. 

Jagen en verzamelen anno 2020 gaat niet meer over 'over-leven' vanuit primaire drijfveer qua eten. 
Wij mensen houden van verzamelen. We doen het om de meest uiteen liggende redenen, maar we doen het bijna allemaal. Sommige mensen verzamelen bij wijze van investering, sommigen voor het pure plezier dat ze eraan ontlenen of om hun sociale leven te verbreden door naar (ruil)beurzen en veilingen te gaan.
In tijd van corona is het bezoeken van ruilbeurzen en veilingen niet aan de orde. Echter de verzamelwoede blijft. 

Seph Fontane schreef in 2014 in Marketingfacts het volgende: 

"Bovenal gaat het bij het verzamelen om de kick van het najagen en bemachtigen van bepaalde spullen. Het bemachtigen van het begeerde item geeft een direct ‘dopamine-shot’, wat een onderdeel van de neurologische verklaring vormt van waarom verzamelen zo verslavend kan werken. Bovendien gaat het om een queeste zonder direct einde in zicht en is het daardoor een ideale voedingsbodem voor een verslaving waarin diezelfde oneindigheid zijn resonantie vindt. Het gaat dan ook niet om het verkrijgen van een bepaald iets, maar om de jacht zelf. Het hebben van de zaak is immers het einde van het vermaak.

Ook kan het ‘verzamelaar zijn’ een onderdeel van onze identiteit worden en ons daarmee onderscheidend vermogen geven. En het experimenteren met het classificeren en ordenen van onderdelen van de ‘grote boze wereld’ kan gezien worden als een poging om enigszins grip te krijgen op de wereld en onze angsten en onzekerheden te verdunnen: controlebehoefte dus."

Die eigen identiteit en het geven van onderscheidend vermogen, zien we momenteel volop terug in de planten-liefhebbers die wereldwijd actief zijn. Het verzamelen van stekjes, het laten groeien van planten, en het daaropvolgend aan de wereld laten zien welke grote gevarieerde verzameling je hebt aan (m.n. groene) planten is uniek om te zien. In het verlengde schieten de Instagram's en Facebook's accounts die over groene planten gaan de grond uit. 

Een hype of een life-style die meer past bij een manier van leven. Groen leven gecombineerd met het willen verzamelen, en daarmee onderscheiden naar de buitenwereld. Voor een bedrijf als Evanthia - de leverancier van groene planten uitgangsmateriaal - is dit een bijzonder fenomeen. En simpelweg van belang om in te kunnen schatten cq. te beinvloeden dat de levenscyclus van groene planten over 7 jaar weer voorbij is, of dat dit een duurzamer karakter heeft in tijd. 

Kijken naar andere sectoren en (ict-)technieken laat zien dat het verzamelen an sich verslavend kan zijn, onafhankelijk wat je verzamelt. Het laat ook zien dat door  regelmatige updates, noviteiten of nieuwigheden de drang om te verzamelen en het breed toe te passen blijft. 

Het is bijna Sinterklaas en als je dan kijkt naar bijvoorbeeld Pokemon, ooit in de markt gezet medio jaren '90 en inmiddels toe is aan de zoveelste generatie. Lees maar eens op Wikipedia hierover. 
Verschillende varianten van tekenfilms, knuffels, kaarten, verzamelmappen etc. 

Wat kunnen we leren van andere sectoren, hoe kunnen we ook met groene planten over 25 jaar zorgdragen dat dit nog steeds verzameld wordt, na-gejaagd en verzameld worden. 
Zorgdragen voor regelmatig noviteiten - die heb ik wel onthouden en toe te passen bij Evanthia. Herkenbaar merk vergelijkbaar aan Pokemon is dan wel de volgende groene uitdaging..... 

Effe lekker knuffelen....

Eind jaren 90 wilde Ruud van Big Brother 'effe lekker knuffelen'.
Hey Boomer - hoor ik nu onze jongens zeggen.
Is natuurlijk ook al weer ruim 20 jaar geleden dat we Ruud zijn advies kregen. 
Momenteel is het Mark Rutten zijn advies om elkaar niet te knuffelen,
afstand te bewaren, corona is aan zijn tweede besmettingsgolf bezig. 

Bloemen overbruggen de afstand zoals BBH aangeeft.
Bloemen en planten zijn onlosmakelijk met emotie verbonden. 
Adrienne Rombout combineert de compassie van knuffelen, corona-inzet door onze zorg en planten tot een metershoge knuffelbeer voor het ziekenhuis in Delft. 

Knuffelen op afstand is natuurlijk lastig en on-natuurlijk.
De beer als symbool van een knuffel, en rozen als symbool van liefde
- leveren ook tedere liefdevolle attenties.
Een rozen teddybeer..... heeft u hem al gezien?  

En anno 2020 bestellen we deze online op afstand, echter kunnen we op deze manier 
afstanden overbruggen - een liefdevolle knuffel komt zeker aan! 

It's all about emotions! 💓💓

Marketing middels associatie

Wat nou ouderwets imago…..

Onbewust hebben we bij veel producten een associatie. Dat heeft te maken met ons onderbewustzijn waarin we die associaties hebben opgeslagen. Ooit eerder gezien, indruk gemaakt – bewust of onbewust. U kent het wel “de begonia die bij mijn oma in de vensterbank stond”.

De mode is uitermate goed in het onbewust beïnvloeden van ‘wat trendy is’. Mijn vrouw heeft echt zelf niet bedacht of ze de nieuwste schoenen leuk vindt. Dit is beetje bij beetje ingebracht. In beeld gekomen in een magazine, voorbij zien komen op televisie, terug gezien in de etalage in het centrum van Rotterdam, en gisteren nog gezien op haar social media instagram – waar deze op haar tijdlijn voorbij kwam. 
Kortom die schoenen die ze gekocht heeft zijn haar langzaam beetje bij beetje opgedrongen. Alle verkoop start met in beeld komen, en gaat tegenwoordig om ‘op de tijdlijn van de vrouw te komen’.

Wetende dat 90% van alle bloemen en planten door een vrouw gekocht wordt, en de resterende 10% vóór een vrouw. Bijna dan…..
Dan is ‘neuro-marketing’ afgestemd op de vrouwelijke bevolking wel de nieuwe uitdaging voor de bloemen en planten sector.

Inmiddels zijn meerdere partijen daartoe in staat, denk aan Masterflorist, Ernst Jan Bos, Arnold Wittkamp, Paul Poelstra etc. – en niet te vergeten Bloemenbureau Holland zelf.

Het blijft echter wel de uitdaging om te komen tot koop-activatie. De bekende term ‘shopper-activatie’ komt om de hoek. Eerst natuurlijk B2B dat die bloemist deze bloem – bijv. Anthurium inkoopt en in zijn winkel zet, of anno 2020 eerst digitaal in beeld brengt op zijn Instagram account. En dat parallel de consument in zijn dorp het ook gezien heeft. Dat die zelfde anthurium ook op de tijdlijn van die lokale vrouw terug is gekomen.

Dan is het zo ver – de lokale vrouw uit het dorp is bereid, ze wil Anthurium. En de bloemist heeft deze ook. Prijs is dan vaak geen issue meer, tenminste als ik naar de mode kijk en wat onder andere mijn vrouw daar voor heeft betaald, is prijs vaker géén issue dan wel een dingetje…..

Als we dat dan constateren met elkaar, is de volgende uitdaging dat die kweker ook een rendement-volle prijs er voor krijgt, zodat hij niet alleen vandaag kan leveren, maar ook nog volgend jaar.

Kortom: “slimme verkoop” betekent dat we niet onder elkaars prijzen gaan verkopen. Collectieve product- cq. verkoop-organisatie waar integraal marketing, sales-support, logistieke distributie, (B2B-)merk - en deze waarde bij de kweker houden, en ter waarde brengen naar de klant - is de grote uitdaging in de sector.
Dat we ons aanbod aantrekkelijk collectief aanbieden, zonder dat een bloemist op die laagste prijs-button hoeft te drukken. Die bloemist weet dat die Anthurium rode Tropical 13cm bloemdiameter door de kweker niet onder de x eurocent (lees: kostprijs plus) verkocht wordt. Dus daar hoeft die bloemist zich niet druk over te maken.

De kweker is weer bezig waar hij goed in is, kwalitatief goed product telen, en dit product collectief georganiseerd in de markt zetten. Rendementvol ondernemen als kweker. Ooit de reden waarom we afzet-coöperaties hebben opgericht. Iedereen blij!

#AlleSlimmeVerkoopStartMetInBeeldKomen

NB. Deze blog over associatie-marketing is terug te vinden onder Thursd - een wereldwijde community van bloemisten - over marketing gesproken!