Margriet Winterfair anno 2013.....

Tijdschriften die evenementen organiseren.
Hoe bedoel je 'boeien en binden' van je lezers.
Doen ze goed en doen ze slim in kader van marketing.
Community gevoel creëren. Ik ben ook een Margriet-lezer.
Dat gevoel.....

Vorige week heb ik zo'n samen-zijn-gevoel mogen mee-maken.
Geen EO-dag. Hoewel het principe heel basaal hetzelfde is.
Maar een Margriet-dag :)

Zeven dagen lang staan 4 hallen vol met allerlei snuisterijen,
workshops, demo's, kook-demonstraties, optreden in het
Margriet Theater van Nick & Simon, Jan(tje) Smit, Belle Perez
en wie nog meer bekend is.

Ruim 70.000 voornamelijk 99% vrouwen trekken dan aan je
voorbij. Niet alleen voorbij lopend, maar natuurlijk ook vragen
stellend. In dit geval bij www.GreenYourDay.nl - stand.

Romeo Sommers gaf doorlopend demonstraties wat je met
planten en decoratiemateriaal allemaal op 'simpele' manier
kan doen. Groen is best simpel. Je moet het alleen ff weten
en een keertje voor gedaan hebben.

En dan is een cyclamen-plant ineens 'hot'.
Of 'O ja, ik kom die plant ineens overal tegen'.
Meest gehoorde opmerking tijdens die 2,5 dag dat ik mocht
ondersteunen: "Ik hou die plant niet goed....".

Al zouden we maar een kwart van alle (huis-)vrouwen
inspiratie en gebruikstips kunnen meegeven bij onze planten,
dan weet ik zeker dat de vraag naar 'oma's-plant' al giga
toeneemt.

Inspiratie en verzorgingstips.
Daar draait het om in (ver-)marketing van onze planten.

Nb. O ja... en vertel het niet zelf.
Laat Romeo Sommers of Judith Baehner (='groen'-redactrice)
het vertellen.
Laat Jan Smit of Belle Perez met een cyclaam schitteren.
En als zij haar neus in een geurende cyclaam Merengue steekt,
doet dat veel meer goed, dan dat ik met die plant in mijn hand sta :)

Ben u op de Margriet Winterfair geweest?

Het is net werk....

"Pap, wat doe je nou zo'n dag op een beurs".
Afgelopen week heb ik op een beurs mogen staan namens
Schoneveld Breeding in Aalsmeer. De FloraHolland TradeFair.

Onze oudste zoon Frenk vraagt zich dan ook terecht af,
wat je daar nu zo'n hele dag doet.
"Koffie drinken, oh-en en naar 'buiten'-kijken" geldt ook hier
serious als antwoord.

Op een beurs als afgelopen week op TradeFair Aalsmeer komen
veel (inter-)nationale bezoekers. Sommigen (her-)ken je al.
Sommigen zijn nieuw.

Diegene die je (her-)kent, geef je een hand. Je stelt de algemene
vraag: 'Hoe gaat het'. Of als het handelsrelatie is: 'Kun je ze nog
beetje verkopen'.
En als de relatie meer dan ff dat handje schudden wil, is het goed
om even 'bakkie' aan te bieden :)
Onder genot van bakkie, 'koffie drinken' en luisteren-vragen-en-
doorvragen en proberen relatie te leggen naar jouw product wat
je die dag op de beurs probeert te promoten.

Dat laatste gaat al meer lijken op 'oh-en'. Dan natuurlijk wel met
serieuze ondertoon. Wat speelt er op de markt. Wat houdt die relatie
met dat 'bakkie koffie' in zijn hand bezig. Waar kun je elkaar verder
in helpen op dat vlak. Hoe kun je elkaar 'ter wille' zijn.
Enne.... altijd met een vriendelijke glimlach :)

"Pap, wat bedoel je dan met naar 'buiten kijken' - je staat toch binnen?".
Op een beurs moet je eigenlijk overal ogen hebben. Wie komt er in
gangpad aanlopen die je eigenlijk ff wil spreken. Je staat nog zelf
te praten met iemand die je wel wil aankijken. Echter achter je zie
je iemand stand binnen lopen die wel errug geïnteresseerd is in ons
nieuwe cyclaam. Je blikt naar je collega, dat zij hopelijk ook gezien
heeft dat die potentiele cyclamen-liefhebber interesse heeft.

En als je even geen gesprek hebt, niet ff snel tussendoor broodje naar
binnen werkt, dan loop je gangpad in. Sta je met een mooie cyclaam
in je hand, en vraag je een passant wat ie van jouw product vindt.
Inschattend wat voor passant het is. Wie zou er reageren. Altijd 'aagje'
zijn. Enne..... blijven lachen! Een vriendelijke toenadering levert altijd
makkelijker reactie op, dan chaggo in je stand blijven staan :)
Voor je het weet heb je weer een nieuwe kennis, relatie, potentiele klant,
of 'gewoon' een liefhebber van cyclamen. Echter je product is, en jij bent
altijd in beeld geweest. En daar start elke beurs mee!

Een 'beurs draaien' - het is net-werk........

En? Bent u in beeld (op TradeFair Aalsmeer) geweest afgelopen week?

Italiaanse markt...

Afgelopen week dinsdagavond een inspirerende bloemistenbeurs
bij Pyramide gedraaid. Relatief veel bezoekers, en ondanks dat
bloemisten het momenteel zwaar hebben in hun verkoop, heb ik
niet een giga teneurstemming meegemaakt.

Bloemisten zijn wel nadrukkelijk op zoek naar onderscheidend
vermogen ten opzichte van bijv. Albert Heijn die ook planten verkoopt.
Aparte producten, waarvan men weet dat de retail ze niet verkoopt,
liggen dan voor de hand.
Ook kennis, creaties en opvallende pot-plant-combinaties zijn
onderscheidend naar de consument toe. Optimistische bezoekers
zijn daar nadrukkelijk mee bezig. Niet klagen, maar aanpakken!

Woensdagmorgen vroeg naar Italië. Klanten bezoeken. Stemming peilen.
Welke vooruitzichten hebben onze klanten, zodat wij ook een goede
prognose kunnen vaststellen. En natuurlijk in gesprek met ondernemende
personen die we als Schoneveld al jarenlang kennen. Wat houdt hun bezig?

Voor ons is Italië een belangrijke afzetmarkt. Cyclamen zijn in dit land
een traditionele plant. Veelvuldig kom je deze plant tegen. In het katholieke
geloof staat de cyclaam ook als symbool voor Maria's bloedend hart.
Dus de liefde voor de cyclaam zit diep.

Echter....
Crisis heeft de Italiaanse economie wel in de greep.
De twee na grootste economie van Europa (b)lijkt een nog grotere begrotings-
tekort te krijgen dan de pessimisten al bedachten. Bezuinigingen, verhogen
van belastingen, geen ingrijpen in economische structuren, corruptie, mafia,
Berlusconi - allemaal redenen waarom de gemiddelde Italiaan enigszins
cynisch op hun eigen situatie reageert.

En waarschijnlijk ook de reden waarom 'de Italiaan' nog wel een cyclaam koopt,
echter 'doe maar een maatje kleiner' - dan de normaal gebruikelijk grootbloemige
cyclaam in een grotere potmaat - zeg maar 14cm plus.

Keuken-consumenten-markt-psychologie? Zeg het maar. Conclusie kan wel
getrokken worden dat de kleinbloemige cyclaam het ver uit beter doet momenteel
dan de grotere potmaten cq. grootbloemige.
En dat we dat tot zelfs onze Nederlandse kwekers en hun afzet aan toe merken.
Nederlandse kleinbloemige cyclamen vinden uitstekend hun weg naar
de Italiaanse (retail-)verkoopkanalen. Niet altijd zijn 'onze' Italiaanse kwekers
daar blij mee. Volgens hun zijn we in Nederland helemaal gek dat we nog
bloeiende planten zoals cyclamen kweken......

De sterkte van Nederland en haar afzet van sierteeltproducten zit nadrukkelijk
in flexibiliteit, noviteiten, breed en diep assortiment van o.a. bloeiende planten
kunnen kweken.
EN nadrukkelijk ook logistiek te kunnen distribueren tot aan de kleinste plaatsjes
aan toe in Italië.
Nu nog de betalingsmoraal van de Italianen.... deze is met het pessimisme in de
economische ontwikkelingen er niet beter op geworden. Was al slecht, maar nu
is het helemaal opletten. Niet ieder bedrijf cq. klant gaat dit overleven in Italië.

Voor ons zit er niets anders op dan ogen-en-oren open, eventueel keuzes maken,
wat doen we wel - wat doen we niet, inschatten wat bepaalde afzetmarkten gaan
doen, product-innovaties, verbeteringen in het product, en introductiebeleid in
Italië in overweging nemen....

Een week van uitersten was het. Komende week de FloraHolland Trade Fair in
Aalsmeer. Optimisme en opportuun gedrag bij 'onze' Nederlandse kwekers
naar de markt toe, of net zo pessimistisch als de Italianen?

Hoe kijkt u tegen uw afzetmarkt aan?