Het is net werk....

"Pap, wat doe je nou zo'n dag op een beurs".
Afgelopen week heb ik op een beurs mogen staan namens
Schoneveld Breeding in Aalsmeer. De FloraHolland TradeFair.

Onze oudste zoon Frenk vraagt zich dan ook terecht af,
wat je daar nu zo'n hele dag doet.
"Koffie drinken, oh-en en naar 'buiten'-kijken" geldt ook hier
serious als antwoord.

Op een beurs als afgelopen week op TradeFair Aalsmeer komen
veel (inter-)nationale bezoekers. Sommigen (her-)ken je al.
Sommigen zijn nieuw.

Diegene die je (her-)kent, geef je een hand. Je stelt de algemene
vraag: 'Hoe gaat het'. Of als het handelsrelatie is: 'Kun je ze nog
beetje verkopen'.
En als de relatie meer dan ff dat handje schudden wil, is het goed
om even 'bakkie' aan te bieden :)
Onder genot van bakkie, 'koffie drinken' en luisteren-vragen-en-
doorvragen en proberen relatie te leggen naar jouw product wat
je die dag op de beurs probeert te promoten.

Dat laatste gaat al meer lijken op 'oh-en'. Dan natuurlijk wel met
serieuze ondertoon. Wat speelt er op de markt. Wat houdt die relatie
met dat 'bakkie koffie' in zijn hand bezig. Waar kun je elkaar verder
in helpen op dat vlak. Hoe kun je elkaar 'ter wille' zijn.
Enne.... altijd met een vriendelijke glimlach :)

"Pap, wat bedoel je dan met naar 'buiten kijken' - je staat toch binnen?".
Op een beurs moet je eigenlijk overal ogen hebben. Wie komt er in
gangpad aanlopen die je eigenlijk ff wil spreken. Je staat nog zelf
te praten met iemand die je wel wil aankijken. Echter achter je zie
je iemand stand binnen lopen die wel errug geïnteresseerd is in ons
nieuwe cyclaam. Je blikt naar je collega, dat zij hopelijk ook gezien
heeft dat die potentiele cyclamen-liefhebber interesse heeft.

En als je even geen gesprek hebt, niet ff snel tussendoor broodje naar
binnen werkt, dan loop je gangpad in. Sta je met een mooie cyclaam
in je hand, en vraag je een passant wat ie van jouw product vindt.
Inschattend wat voor passant het is. Wie zou er reageren. Altijd 'aagje'
zijn. Enne..... blijven lachen! Een vriendelijke toenadering levert altijd
makkelijker reactie op, dan chaggo in je stand blijven staan :)
Voor je het weet heb je weer een nieuwe kennis, relatie, potentiele klant,
of 'gewoon' een liefhebber van cyclamen. Echter je product is, en jij bent
altijd in beeld geweest. En daar start elke beurs mee!

Een 'beurs draaien' - het is net-werk........

En? Bent u in beeld (op TradeFair Aalsmeer) geweest afgelopen week?